Bonjour, ihr Lieben! Kürzlich hatte ich das Vergnügen, mit der absoluten Power-Frau Eveline Schwarck in meinem Podcast Bonjour Love Brand zu interviewen. Eveline ist Expertin für das Enneagramm und hat mir im Gespräch einen spannenden Einblick in die Welt dieses Persönlichkeitstools gegeben – und ja, sie hat auch mich analysiert! Das Ergebnis? Ich bin eine „Enneagram 2“ – der Helfer-Typ. Das passt natürlich, weil ich es liebe, Marken zu unterstützen und echte Verbindungen aufzubauen.
Eveline hat mir gezeigt, wie das Enneagramm nicht nur ein psychologisches Tool ist, sondern uns auch ganz neue Wege für unsere Brand-Strategie eröffnen kann. Stell dir vor, du verstehst, was deine Zielgruppe wirklich bewegt und kannst dein Marketing so gestalten, dass es direkt bei ihnen ankommt. Klingt spannend? Dann lass uns eintauchen, wie das Enneagram dich dabei unterstützt, eine Lovebrand aufzubauen.
Was ist das Enneagramm?
Das Enneagramm ist ein Modell mit neun verschiedenen Persönlichkeitstypen, das tiefe Einsichten in die Denk- und Entscheidungsmuster deiner Kunden gibt. Eveline beschreibt es als ein „Schlüssel zur Kundenseele“ – also eine Möglichkeit, die oft unbewussten Motive zu entschlüsseln, die Menschen antreiben.
Während viele von uns bereits Marktforschung betreiben und Zielgruppenprofile entwickeln, geht das Enneagramm noch einen Schritt weiter. Es hilft uns, die emotionalen Bedürfnisse hinter den Kaufentscheidungen zu erkennen. Besonders spannend: In den USA nutzen Unternehmen das Enneagramm schon seit Jahren gezielt in der Markenkommunikation. Sie passen ihre Botschaften an die Persönlichkeitsstruktur ihrer Kunden an – und bauen so tiefere Verbindungen auf.
Warum das Enneagramm für dein Branding Gold wert ist
Eveline hat mir anschaulich erklärt, wie das Enneagramm uns Marketern hilft, zielgerichteter und empathischer zu kommunizieren. Ein Beispiel: Als Enneagramm-Typ 2, auch „der Helfer“ genannt, fühle ich mich besonders angesprochen, wenn Marken Gemeinschaft und Unterstützung in den Fokus stellen. Und genau das wollen viele meiner eigenen KundInnen auch – sie suchen ehrliche, menschliche Verbindungen, keine bloßen Verkaufsfloskeln.
Hier die Top-Vorteile, die das Enneagramm für dein Marketing bietet:
- Gezielte Ansprache: Stell dir vor, du sprichst nicht nur den Kopf deiner KundInnen an, sondern auch das Herz. Durch das Enneagram lernst du, die „Love Words“ zu finden, die deine Zielgruppe wirklich berühren.
- Emotionen, die wirken: Eveline hat mir klargemacht, dass das Enneagramm auf einer tieferen Ebene ansetzt als die üblichen demografischen Profile. Es zeigt dir, wie du die Sprache und Werte deiner Zielgruppe nutzt, um wirklich Resonanz zu erzeugen.
- Langfristige Kundenbindung: Jede der neun Enneagramm-Typen hat unterschiedliche Bedürfnisse und Kaufmotive. Wenn du dein Branding an diesen Typen ausrichtest, baust du Vertrauen und Loyalität auf, die weit über den ersten Kauf hinausgehen.
Die neun Enneagramm-Typen im Marketing
Um dir eine Idee zu geben, wie du die Enneagramm-Typen für deine Markenstrategie nutzen kannst, hier eine kurze Übersicht:
- Typ 1 (der Perfektionist): Ansprache durch Werte wie Integrität und Zuverlässigkeit.
- Typ 2 (der Helfer): Fühlt sich von Gemeinschaft, Support und menschlichen Verbindungen angezogen.
- Typ 3 (der Performer): Sucht Status und Erfolg. Exklusive und luxuriöse Botschaften kommen hier gut an.
- Typ 4 (der Individualist): Authentizität und Kreativität sind entscheidend. Dieser Typ liebt es, sich von der Masse abzuheben.
- Typ 5 (der Denker): Schätzt Wissen und Selbstbestimmung. Setze auf klare und faktenbasierte Kommunikation.
- Typ 6 (der Loyalist): Sucht Sicherheit und Verlässlichkeit. Eine beständige, vertrauenswürdige Botschaft spricht diesen Typ an.
- Typ 7 (der Enthusiast): Liebt Spaß und Abenteuer. Ein lockerer und flexibler Ansatz funktioniert hier gut.
- Typ 8 (der Herausforderer): Schätzt Unabhängigkeit und Stärke. Ehrliche und direkte Kommunikation trifft den Nerv.
- Typ 9 (der Friedensstifter): Harmonie und Zusammenhalt sind wichtig. Sanfte und beruhigende Markenbotschaften kommen gut an.
So nutzt du das Enneagramm für dein eigenes Branding
- Teste dich und deine Zielgruppe: Eveline betont, wie wichtig es ist, auch den eigenen Enneagramm-Typ zu kennen, um noch authentischer zu wirken. Ein einfacher Online-Test gibt dir erste Hinweise, welche Enneagramm-Typen sich von deiner Marke angezogen fühlen könnten.
- Kommunikation und Content auf den Typ zuschneiden: Wenn du weißt, dass deine Zielgruppe vor allem aus Typ 2 (Helfern) besteht, betone in deiner Kommunikation Themen wie Zusammenarbeit, Unterstützung und echte Verbindungen.
- Testen und Anpassen: Wie bei jedem Marketingansatz solltest du experimentieren und auf die Reaktionen deiner KundInnen achten. Passt du deine Botschaften an ihre inneren Bedürfnisse an, wirst du merken, wie viel stärker deine Marke wahrgenommen wird.
Fazit: Enneagramm im Branding – das Plus für eine authentische KundInnenbindung
Das Enneagramm ist weit mehr als ein weiteres Tool zur KundInnenanalyse. Es ist ein Schlüssel, um eine echte Beziehung aufzubauen, die sich auch auf die Langfristigkeit deiner Brand auswirkt. Das Enneagramm gibt dir die Möglichkeit, deine Zielgruppe nicht nur besser zu verstehen, sondern sie auf eine tiefere Weise anzusprechen.
Wenn du deine Marke von der Konkurrenz abheben möchtest und auf ehrliche, empathische Kommunikation setzt, könnte das Enneagramm genau das Werkzeug sein, das du brauchst.
Wenn du wissen möchtest, welcher Typ du bist, hier ist ein Test
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Hör dir gerne das Interview mit Eveline in meinem Podcast an: Die Psychologie des Brandings: Was das Enneagramm über deine KundInnen verrät
